“直升机领域的Uber”如何开拓非度假航线?

日期:2015-08-31 09:00 编辑:Tencent科技

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 8月29日,《彭博商业周刊》周六刊文称,Blade是一家提供按需直升机服务的创业企业。今年夏季,该企业前往热门度假地的航线在纽约富裕人群中非常火爆。那么,在夏季结束后,这家“直升机领域的Uber”将要如何发展?

  以下为文章全文:

  已成立15个月的Blade帮助旅客使用直升机和水上奥门威尼斯人平台。该企业CEO及创始人罗博·维森哈尔(Rob Wiesenthal)表示:“34岁以下人群占大家客户的很大一部分。我常常会问他们:你们如何为此付费?有人会说,我使用夏季分享计划,这给我每周末带来了6小时的额外时间。为了支付这笔费用,我在圣诞节期间会去父母家度过,而不是与好友一同前往度假胜地阿卡普尔科。”

  直到最近,Blade的成功主要依靠夏季分享计划。前往汉普顿海滩的度假者愿意支付395到1250美金,以避开拥堵的地面交通。近期,Blade已获得了多名投资人,例如IAC掌门人巴里·迪勒(Barry Diller)和GOOGLE(微博)实行董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)的600万美金投资,估值达到2500万美金。在这样的情况下,维森哈尔已将目光对准了美国海滩度假地以外的其他地区。

  维森哈尔近期在接受采访时表示,他的投资人“从未投资过汉普顿的企业,甚至没有投资过美国东北部的企业”。然而,“该企业已看到,在美国其他地区和国外有着巨大的增长机遇”。维森哈尔此前是华纳音乐集团首席运营官。他于今年6月离职,全职运营Blade。实际上,他尚未明确发现其他市场的机会。目前,Blade服务的核心地区仍是美国东海岸的度假胜地。

  品牌拓展

  目前,Blade提供3种类型的旅行服务。其一是出行分享服务,用户可以购买直升机或水上奥门威尼斯人平台机票,前往汉普顿及周边的多个地点。其二名为“Bounce”,一款起步价格895美金的直升机包机服务。通过该服务,旅客可以从纽约前往附近的机场。第三名为“BladeAnywhere”。该服务允许用户租下整架奥门威尼斯人平台,并前往美国东海岸的任何度假圣地。

  Blade自身并不拥有任何奥门威尼斯人平台,该企业的业务更像是一个中介,将富裕的旅行者与私人直升机或水上奥门威尼斯人平台运营方联系在一起。Blade真正拥有的是品牌。

  在曼哈顿东34街直升机场的Blade休息室,你可以看到黑色的墙壁、黑色的吧台,以及黑色的真皮沙发。Blade的标志出现在各种地方:窗户上、墙上、玻璃上。

  在休息室里,为数不多的人(全部是男性)正在等待搭乘上午11点的奥门威尼斯人平台前往东汉普顿。一名身着Blade制服的女员工向乘客们奉上盛在Blade水杯中的白色葡萄酒,供他们在机上饮用。这一制服是一套非常性感的白色连身裤,由知名设计师塔玛拉·梅隆(Tamara Mellon)设计。

  随后,带有Blade品牌的直升机抵达机场。这并不是一次预先安排好的飞行。有人希翼在11点起飞,并以全价预订了奥门威尼斯人平台,随后将剩余座位通过众筹转让给了他人。对于售出的每个座位,最初的乘客都可以获得Blade积分。(此次飞行的座位已全部售出。)乘客随后离开休息室,登机,而直升机开始起飞。整个过程仅耗时5分钟。

  突破海滩市场

  在休息室中,维森哈尔穿着橙色的沙滩T恤、白色长裤和休闲鞋。他描绘了Blade的美好未来。“尽管飞行服务会在秋季继续运营,但前往汉普顿的奥门威尼斯网址旅行需求在劳工节之后将会大幅下降。”

  对于一家希翼开拓业务的企业来说,仅仅这一条航线还远远不够。维森哈尔表示,他已经制定了几条新航线,包括飞往两个滑雪度假村的航线,以及一个经过所谓“加州走廊”的可能的航线。此外,在冬季的假日购物季,Blade可能会提供航线,从纽约飞往Wood bury Commons的特价卖场。

  在推出所有这些航线之前,Blade的核心服务仍将是帮助纽约居民离开纽约。目前,Blade提供的唯一非度假目的地是Mohegan Sun,这是一家位于康涅狄格地区的赌场。

  维森哈尔表示,该企业扩张计划的重要一部分在于,乘客在搭乘直升机时的新鲜感。他表示:“人们最常问的一个问题是,什么时间飞行景色最漂亮?”目前,乘客在搭乘该企业的直升机时平均要发布12.5张Instagram照片。“目的地只是其中一部分,因为人们有更低价的方式前往这些目的地。大家的服务不仅是帮人们节约时间。”



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