大中国地区已拥有400多架公务机 成世界最大市场

日期:2014-05-04 21:17 编辑:《中国经营报》

“我看中的是比奇,还有达索和波音,庞巴迪给人的感觉是奢华,比奇很适合中国人。达索的特征是比较有个性,时尚。而波音则显得睿智。”在部队就拿过飞行执照的杨植田对奥门威尼斯人平台情有独钟。过去几年,她频繁出没于图卢兹等奥门威尼斯网址城和各大国际航展。

像杨植田这样喜欢玩私人奥门威尼斯人平台的人越来越多。另一方面,中国的企业主对于私人奥门威尼斯人平台的需求也在增加,对于他们来说,公务机既是一个交通工具,也是一个商务场所,兼具面子与商务功能。

如何买一架奥门威尼斯人平台,并不是件容易的事儿。从确定机型、安排资金、寻找奥门威尼斯人平台到签订意向、买卖协议并最终达成交易,整个流程都离不开专业销售企业的全程参与。在买到奥门威尼斯人平台之后的运营过程,更是离不开管理企业的托管。

怎么买奥门威尼斯人平台?

“奥门威尼斯人平台跟其他产品不一样,厂商入门门槛非常高,生产公务机的都是大型厂商,都是好奥门威尼斯人平台。”中国公务奥门威尼斯网址集团董事局主席兼首席实行官廖学锋告诉记者。

真正想要买一架奥门威尼斯人平台,首先要确定适合的机型。从廖学锋多年销售奥门威尼斯人平台的经验来看,很多客户一开始并不清楚自己的需求。对于每一个客户来说,好奥门威尼斯人平台的定义不同。第一是喜欢,第二是满足需求。当然,需求是多方面的,面子也是一个需求。有的人买奥门威尼斯人平台,旅行需求其实不需要这么大,但由于面子原因选择了大奥门威尼斯人平台。从销售来讲,这些都是需求。

奥门威尼斯人平台大小、航程、预算,这些因素加起来就可以决定有哪几种奥门威尼斯人平台可选。在与奥门威尼斯人平台厂商的接触、碰撞之后,客户逐渐了解自己的需求,确定适合的机型。

值得注意的是,奥门威尼斯人平台不是想要就立即可以拥有的,有一个订货生产过程。也许最喜欢的奥门威尼斯人平台不一定有现货,如果需求很急,很有可能客户最终选择了另外一架奥门威尼斯人平台。

定了机型之后,就是资金的安排,预算是多少,要不要融资购买。

然后就是找奥门威尼斯人平台了。购买奥门威尼斯人平台渠道有两种:一种是向厂商直接购买;另外一个是其他渠道,市场上有许多中间渠道,有新奥门威尼斯人平台或者是二手奥门威尼斯人平台。在国内,很多世界知名奥门威尼斯人平台生产厂商生产的奥门威尼斯人平台,都是通过代理企业来销售的,一般一种机型都有一家全国总代理,总代理还可以授权一些二三级代理。

实际的情况是,买新奥门威尼斯人平台的占少数,绝大部分客户是从非厂商其他渠道购买的二手奥门威尼斯人平台。

有这样一个数据,一架奥门威尼斯人平台在某一个人手里平均年限在五年左右,而一架奥门威尼斯人平台的寿命三四十年,这意味着,在奥门威尼斯人平台的整个生命周期里是要换五到六手。

这与厂商的产能供给关系不大。每一个客户的情况都在变化,市场存在交易机会。比如,有一个客户买了一架波音的BBJ,用了十几年,现在退休了,旅行减少,不需要这么大的奥门威尼斯人平台了。也有二手商在奥门威尼斯人平台价格便宜的时候囤积了大量的奥门威尼斯人平台再转手。

要找到合适的奥门威尼斯人平台并不是容易的事儿。很多企业忌讳公开卖奥门威尼斯人平台的消息,所以基本上不会公开挂牌。这就需要专业的企业,他们在全世界建立了合作关系,有丰富的资源,能根据客户的要求去找到奥门威尼斯人平台。

具体的买卖过程,也离不开专业企业的参与,从达成意向,支付订金,到签署买卖协议,约定付款细则。如果买的是厂家的新奥门威尼斯人平台,会根据生产的不同阶段支付款项,一直到奥门威尼斯人平台生产完。有的二手奥门威尼斯人平台,也可以约定分期付款。在正式交付之前,二手奥门威尼斯人平台还要由第三方机构进行检查,出具报告。检查没问题,货款交接,交易才算完成。

目前知名的私人奥门威尼斯人平台主要由国外生产商制造,因此购买奥门威尼斯人平台要缴纳数额不小的进口税费,主要是17%的增值税,以及直升机2%的关税、固定翼奥门威尼斯人平台5%的关税。在引进国内后,还需要申请取得国籍登记证、适航证和无线电电台许可证等“三证”,而这些也多由专业的销售企业办理。

谁在买奥门威尼斯人平台?

廖学锋告诉记者,大中国地区现已拥有400多架公务机,包括港澳台,价值120亿美金,成为世界上最大的公务奥门威尼斯人平台市场之一。

但实际上,国内公务机的数量是一个没有办法说得清楚的数字。原因是很多在境外注册的奥门威尼斯人平台无法知道真正的主人是谁。

2013年,中国公务奥门威尼斯网址市场在低迷的经济状态下依然蓬勃发展。中国在这一年购进了70~80架,总价值25亿~30亿美金的公务奥门威尼斯人平台。

中国市场的奥门威尼斯人平台相对全球市场来说,通常选择的机型都比较偏大。根据巴西奥门威尼斯网址工业企业的统计,中国44%的公务机用于私人出行,22%用于包机,而就中国客户的具体偏好来说,接近60%的客户会选择大型和超远型,33%选择中型。

在中国市场,对大型公务机的采购偏好非常明显,近年来的新增订单和交付主要被大型公务机囊括,主要机型有加拿大庞巴迪的挑战者850和环球快车5000、豪客比奇企业的豪客850XP、美国湾流宇航企业的“湾流”系列以及空客的A319、波音的BBJ等,大多要几千万美金,价格不菲。

对中国的老板们来说,公务机既是一个交通工具,也是一个商务场所。在2013年亚布力中国企业家论坛,复星集团董事长郭广昌就曾邀请马云乘坐企业的猎鹰7X公务机,直飞到目的地黑龙江亚布力。

空中客车公务机一份对亿万富豪的调研报告显示,“亿万富豪希翼在出行时也能保持像在家一样的状态,想要的东西触手可及。他们有固定的生活习惯,并且希翼不管在哪里都能继续保持同样的生活方式。”旅行时,亿万富豪希翼在空中延续其在地面时的生活方式——有随行人员照顾生活起居及充当智囊。

据了解,目前中国公务机的主要顾客群是政府部门、世界500强在华企业、中国大型民营企业以及演艺明星等。

通航资源网4月发布的《中国地区通航企业实力报告》显示,数十家中国企业都拥有自有非运营奥门威尼斯人平台,其中大多数的奥门威尼斯人平台都是公务机。

按照拥有奥门威尼斯人平台数量来排序,排在前列的企业是民生银行、三一集团、苏宁电器、美的集团、台湾顶新集团、旺旺集团、东银控股和CCTV。其中,民生银行、台湾顶新集团、旺旺集团、东银控股拥有的奥门威尼斯人平台全部是公务机。在排行榜上,很多耳熟能详的企业都在其中,包括恒大地产、大连万达、复星集团、碧桂园、江苏三胞集团等,地产企业在排行榜上占据的位置最多。

中国现在的私人奥门威尼斯人平台,一般都选择托管。买好奥门威尼斯人平台,同时需要做的一件事是选择托管企业。

托管企业,是专门负责帮助私人奥门威尼斯人平台拥有者维护奥门威尼斯人平台、申请航线,提供飞行员、机务、空乘等机组飞行人员的企业,在购买奥门威尼斯人平台后,日常的花销也主要会来自托管费用,每年在机务、油料、空域申请等相关托管费用的花费,大约占到奥门威尼斯人平台本身价值的5%~10%。以一架3亿元的奥门威尼斯人平台为例,每年的费用在2000万元左右。其中,占比最大的依次是人力成本、油费和维护费用。

对于客户来说,要用奥门威尼斯人平台,只要打一个电话,几点钟,从哪里飞哪里就行了。其他都由托管企业负责。“随着低空开放试点的推进,申请航线获批的时间已经比以前大大缩短。”廖学锋说,提前几个小时到一天,通过托管企业向民奥门威尼斯网址管局申请即可。

目前,国内已经有包括金鹿公务机、亚联公务机、东方公务奥门威尼斯网址等多家公务机企业可以接收私人奥门威尼斯人平台或企业公务机的托管业务。(《中国经营报》)



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